TRAINING GENERATE INTEREST THROUGH INFORMED DISCOVERY
TRAINING GENERATE INTEREST THROUGH INFORMED DISCOVERY
Deskripsi
Pendekatan informed discovery dalam penjualan dan pemasaran menekankan pentingnya menggali kebutuhan pelanggan secara sistematis sebelum menawarkan solusi, karena keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh pemahaman terhadap masalah dan nilai yang dirasakan pelanggan. Rackham dalam SPIN Selling menjelaskan bahwa proses bertanya yang terstruktur membantu penjual mengidentifikasi situasi, masalah, implikasi, dan kebutuhan pelanggan sehingga minat beli dapat dibangun secara lebih rasional dan berkelanjutan (Rackham, 1988). Hal ini diperkuat oleh Kotler dan Keller dalam Marketing Management yang menyatakan bahwa pemahaman mendalam terhadap kebutuhan dan perilaku konsumen merupakan kunci dalam menciptakan nilai, membangun ketertarikan, dan mendorong keputusan pembelian yang efektif melalui komunikasi pemasaran yang relevan (Kotler & Keller, 2016).
Lalu, mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?
Karena tanpa kemampuan menggali kebutuhan pelanggan secara tepat, proses penjualan cenderung hanya berfokus pada produk, bukan pada masalah dan nilai yang dicari pelanggan, sementara dengan pendekatan discovery yang terinformasi, tenaga penjualan dapat membangun minat secara lebih persuasif, relevan, dan meningkatkan peluang keberhasilan penjualan secara signifikan.
Pelatihan Generate Interest Through Informed Discovery adalah program pengembangan kompetensi yang berfokus pada peningkatan kemampuan peserta dalam menggali kebutuhan, masalah, dan tujuan pelanggan secara terstruktur. Pelatihan ini menekankan penggunaan teknik bertanya yang tepat, analisis kebutuhan, serta penyampaian solusi yang relevan untuk membangun minat pelanggan. Dengan pendekatan ini, peserta diharapkan mampu menciptakan proses penjualan yang lebih konsultatif, bernilai, dan berorientasi pada solusi.
Oleh karena itu, pelatihan ini merupakan jawaban tepat atas kebutuhan anda, sebab materi akan dipelajari secara mendalam serta mendapatkan bimbingan profesional dalam bidangnya.
Tujuan
- Meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan pelanggan secara sistematis.
- Mengembangkan teknik bertanya yang efektif dalam proses penjualan.
- Meningkatkan kemampuan membangun minat berdasarkan kebutuhan nyata pelanggan.
- Memperkuat keterampilan komunikasi persuasif berbasis nilai.
- Meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan dan kepuasan pelanggan.
Kami merancang kegiatan ini untuk memenuhi kebutuhan Anda terhadap pelatihan teknik discovery penjualan secara online maupun offline. Dengan mengikuti training ini, peserta dapat lebih mendalami mengenai manajemen penjualan dan kepuasan pelanggan.
Materi
Dalam pelatihan ini, peserta akan mendapat materi sebagai berikut:
- Konsep dasar discovery dalam penjualan
- Pemahaman perilaku dan kebutuhan pelanggan
- Teknik bertanya efektif dan terstruktur
- Identifikasi masalah dan peluang pelanggan
- Analisis kebutuhan dan prioritas pelanggan
- Membangun nilai dan proposisi solusi
- Teknik komunikasi persuasif berbasis kebutuhan
- Pengelolaan percakapan penjualan konsultatif
- Penanganan keberatan berbasis discovery
- Penutupan penjualan berbasis nilai
Peserta
Pelatihan penjualan berbasis kebutuhan sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Sales Executive
- Business Development Officer
- Marketing Executive
- Account Manager
- Sales Supervisor
Metode
Training ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.
Instruktur
Training strategi meningkatkan minat pelanggan akan dipandu oleh instruktur berpengalaman yang memiliki keahlian di bidang marketing. Dengan latar belakang instruktur sebagai akademisi maupun praktisi, peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam.
Jadwal Pelatihan Jakarta Training 2026
- Batch 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- Batch 2: 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- Batch 3: 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- Batch 4: 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- Batch 5: 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- Batch 6: 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- Batch 7: 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- Batch 8: 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- Batch 9: 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- Batch 10: 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- Batch 11: 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- Batch 12: 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
Temukan potensimu yang belum tergali. Training tersedia Online/Offline dan bisa diikuti bahkan oleh 1 peserta saja. Daftar sekarang!
Tempat Pelaksanaan Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan Jakarta Training:
- Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Jakarta Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia
Frequently Asked Questions
Q1: Apakah ada minimal running untuk training generate interest through informed discovery 2026 ini?
A1: Jakarta Training tidak menentukan minimal running, kami akan memberikan pelayanan terbaik untuk 1 orang peserta sekalipun
Q2: Dimana training teknik discovery penjualan terbaik ini dilaksanakan?
A2: Pelatihan dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Yogyakarta, Bandung, Bali, Surabaya, dan Makassar
Q3: Apakah memungkinkan bila pelatihan dilaksanakan di luar kota tersebut?
A3: Ya, sangat memungkinkan, kami akan berupaya memenuhi kebutuhan Anda
Q4: Apakah Jakarta Training bisa menyelenggarakan In House Training?
A4: Ya, layanan yang kami sediakan tidak hanya pelatihan ataupun sertifikasi secara offline dan online, tapi juga In House Training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda
Q5: Apakah harga training yang tertera fix?
A5: Tidak, kami sangat terbuka dengan negosiasi terkait harga. Silakan hubungi kontak yang tertera untuk mendapatkan penawaran terbaik
*Artikel di atas ditulis oleh Ummi Hasanah, seorang SEO content writer dan editorial dengan pengalaman lebih dari 2 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing, sehingga, pelatihan profesional menghadirkan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan. Dengan kata lain, program ini membantu media dan brand terhubung dengan audiens secara tepat sasaran.